KnigaRead.com/
KnigaRead.com » Научные и научно-популярные книги » Психология » Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым

На нашем сайте KnigaRead.com Вы можете абсолютно бесплатно читать книгу онлайн "Евгений Францев - 500 возражений с Евгением Францевым". Жанр: Психология издательство неизвестно, год неизвестен.
Перейти на страницу:

Переопределение: возможно, Вы уже привыкли, но стоит сравнить…


Разделение: но оценить наше предложение Вы можете, вдруг…


Объединение: отношения с партнерами – это важно. Но для бизнеса важны условия…


Аналогия: автомобилисты меняют машины, в среднем, каждые 3 года.


Изменение размера фрейма: сейчас Вы с ними работаете, но оценив наше предложение, будете…


Метафрейм: если бы у нас не было преимуществ, нас бы не было на рынке.


Применение к себе: говоря так, Вы ставите на второй план прибыль Вашей компании.


Другой результат: поговорим о том, чем мы лучше.


Противоположный пример: иногда новые предложения оказываются выгоднее…


Иерархия критериев: важнее, насколько выгодней работать с нами.


Стратегия реальности: Ваши партнеры используют только старые связи? Но Вы можете…


Последствия: согласившись работать с нами, Вы больше не будете даже рассматривать альтернативы.


Модель мира: для гурмана новое блюдо – это всегда интересно.

22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года

Намерение: Вы же хотите прибыльное предприятие по подходящей цене. Подробнее о окупаемости…


Переопределение: да, фирма молодая и перспективная…


Разделение: сначала оцените перспективы развития, потом…


Объединение: много прибыльных компаний работают меньше года.


Аналогия: трейдер покупает акции, пока они стоят дешево.


Изменение размера фрейма: вообще, это важный критерий, но в этом случае не основной.


Метафрейм: если бы у этого дела не было перспектив, оно бы не продавалось…


Применение к себе: Вы, как бизнесмен, можете спрогнозировать развитие.


Другой результат: посмотрим на то, как он развивается.


Противоположный пример: иногда и молодые предприятия показывают хорошую динамику…


Иерархия критериев: главное, что он очень перспективный.


Стратегия реальности: Вы где-то слышали, что это не лучший вариант? Но есть еще критерии…


Последствия: и уже через год он покажет хорошую динамику и станет еще дороже.


Модель мира: для дальновидного бизнесмена перспективы важнее.

23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь

Намерение: Вы же хотите, чтобы я работал с удовольствием? Давайте поговорим о мотивации…


Переопределение: я работаю меньше некоторых, и мои результаты…


Разделение: давайте я расскажу о моих результатах, Вы их оцените и примите решение.


Объединение: стаж работы важен. Как и результаты…


Аналогия: когда дерево вырастает, ему требуется больше влаги.


Изменение размера фрейма: вообще, срок небольшой, но я за него успел…


Метафрейм: если бы моя работа не приносила результатов, я и не поднял бы этот вопрос.


Применение к себе: Вы, как хороший руководитель, можете поощрять достойных сотрудников.


Другой результат: давайте посмотрим на то, что за это время я сделал.


Противоположный пример: бывает, что сотрудник мало работает, а уже заслужил…


Иерархия критериев: важнее, что у меня есть хорошие результаты.


Стратегия реальности: Вы изучали статистику по срокам работы? А по результатам?


Последствия: но с повышенным окладом я буду работать еще лучше, и уже через месяц…


Модель мира: хороший руководитель вовремя поощряет сотрудников.

24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете

Намерение: Вы же хотите, чтобы я был достаточно замотивирован на работу…


Переопределение: наверное, мне стоит улучшить некоторые показатели, а для этого…


Разделение: давайте я скажу, почему я думаю иначе, а Вы примите решение.


Объединение: оценивать работу нужно по результатами, и оплата должна быть конкурентной.


Аналогия: чтобы бизнес развивался, в него нужно вкладывать деньги.


Изменение размера фрейма: сейчас – возможно, но как только я буду замотивирован…


Метафрейм: если бы Ваше предложение было единственным на рынке.


Применение к себе: говоря так, Вы демотивируете перспективного сотрудника.


Другой результат: давайте поговорим о том, сколько получают на этой должности у Ваших конкурентов.


Противоположный пример: иногда сотрудника нужно поощрить для продуктивной работы…


Иерархия критериев: главное, чтобы зарплата была конкурентоспособной.


Стратегия реальности: Вы сравнили мою работу с коллегами? Они получают то, что ожидают.


Последствия: а с дополнительной мотивацией я стану оправдывать свой доход.


Модель мира: хороший работодатель щедро оценивает сотрудника.

25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату

Намерение: Вам важно развитие в компании? Давайте поговорим о мотивации…


Переопределение: возможно, Ваша работа требует оценки. Давайте обсудим…


Разделение: давайте обсудим перспективы, потом подумаете…


Объединение: я никому ее не повышаю, и все работают…


Аналогия: чтобы джин исполнил желание, он должен его сначала услышать.


Изменение размера фрейма: когда Вы пришли в компанию, Вы работали на перспективу.


Метафрейм: если бы мы могли позволить повышение ФОТа, то обязательно повысили бы.


Применение к себе: а Вы стали больше работать, или лучше?


Другой результат: посмотрим с точки зрения целесообразности Вашего повышения.


Противоположный пример: бывает, люди и по пять лет сидят на одной должности.


Иерархия критериев: гораздо важнее стабильность и перспективы карьерного роста.


Стратегия реальности: Вы прочитали статью о том, что нужно повышать? Давайте объективно…


Последствия: так останьтесь, и Вы сможете доказать, что достойны большей зарплаты.


Модель мира: для сотрудника этой сферы это норма.

26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить

Намерение: Вы же хотите, чтобы сотрудники были довольны? Давайте найдем решение…


Переопределение: возможно, сейчас не лучшее время для повышения, но…


Разделение: сначала давайте оценим мои результаты, потом, может, и средства найдутся.


Объединение: прибыль фирмы – это важно. А когда сотрудники довольны…


Аналогия: капитан должен равномерно распределять клад среди матросов.


Изменение размера фрейма: сейчас редко идут навстречу сотрудникам, но в нашей компании…


Метафрейм: если бы фирма не приносила денег, было бы понятно. Но…


Применение к себе: говоря так, Вы обесцениваете работу нашего отдела.


Другой результат: давайте сравним зарплаты у Ваших конкурентов.


Противоположный пример: иногда деньги появляются по мере необходимости…


Иерархия критериев: главное, чтобы сотрудники были замотивированы и довольны.


Стратегия реальности: Вы оценивали баланс этой фирмы? Может, все же, есть варианты.


Последствия: с дополнительной мотивацией сотрудники будут работать усерднее, и это окупится.


Модель мира: хороший начальник всегда найдет, как поощрить сотрудника.

27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же

Намерение: Вы же не повысите зарплату всему отделу…


Переопределение: да, оплата одинаковая. Но я работаю эффективней…


Разделение: я скажу, почему я работаю лучше, а Вы сравните.


Объединение: равноправие – это хорошо. Но все же…


Аналогия: ребенок 5 лет и 14 лет требуют разного внимания и отношения.


Изменение размера фрейма: когда я пришел на работу, я рассчитывал на оценку своей работы.


Метафрейм: если бы я работал как они, я не поднял бы этот вопрос.


Применение к себе: этими словами Вы обесцениваете мою работу.


Другой результат: давайте сравним наши результаты.


Противоположный пример: бывает, нужно выделять сотрудника для примера остальным…

Перейти на страницу:
Прокомментировать
Подтвердите что вы не робот:*